Назовите вашу цену

Регуляторы и производители поспорили о стоимости отечественного ПО

Представители Федеральной службы по техническому и экспортному контролю (ФСТЭК России) и Федеральной антимонопольной службы (ФАС) обратили внимание на завышенную стоимость российского программного обеспечения и его низкое качество. Почему разработчики не считают свои продукты дороже зарубежных, а бизнес надеется на возвращение зарубежных вендоров – в материале RSpectr.

ПОГОДА НА РЫНКЕ

Замдиректора ФСТЭК России Виталий Лютиков, выступая 19 сентября на конференции BIS Summit, заявил, что в ведомстве считают стоимость отечественного ПО очень высокой.

Виталий Лютиков, ФСТЭК России:

– Российские производители, увидев спрос на свои товары, подняли цены в десятки раз. Однако качество отечественного софта хуже, чем у зарубежных аналогов, а цены – выше.

О высокой стоимости российского ПО говорил и глава ФАС Максим Шаскольский в ходе «Антимонопольного форума» в июне этого года. Он подчеркнул, что после ухода с рынка иностранных компаний

российские производители ПО извлекают сверхдоходы из своего монопольного положения

Председатель совета Торгово-промышленной палаты РФ по развитию цифровой экономики, директор Ассоциации предприятий компьютерных и информационных технологий (АПКИТ) Николай Комлев поделился с RSpectr, что подобные аргументы используют ИТ-директора компаний, не желающие реально заниматься импортозамещением. Чаще всего они оправдываются перед регулятором тем, что отечественным аналогам недостает функционала и что они слишком дороги.

Эксперт напомнил, что в июле прошлого года ведущие российские производители софта подготовили и подписали Ценовую хартию социально ответственного ИТ-бизнеса, в которой

предусмотрено добровольное самоограничение повышения цен на ПО

Николай Комлев, АПКИТ:

– В Хартии заложен механизм рассмотрения жалоб на нарушение. Однако до сих пор не поступило ни одной жалобы на неадекватное повышение цен: ни от государства, ни от потребителей, ни от конкурентов.

Возможно, по словам Николая Комлева, какие-то отдельные небольшие компании и завышают цены, но они не делают погоды на рынке и у заказчика всегда есть выбор работать с другими отечественными социально ответственными организациями.

Заместитель директора и соучредитель компании – вендора видео-конференц-связи VINTEO Дмитрий Серый в беседе с RSpectr отметил, что

заявления о резком удорожании российского софта в большинстве случаев не соответствуют действительности

ВКС-вендор уже много лет не повышал цены, как и многие коллеги по цеху, члены объединений российских разработчиков ПО.

Дмитрий Серый, VINTEO:

– Более того, в острые периоды локдауна и ухода из России иностранцев российские разработчики бесплатно длительное время предоставляли свое ПО для поддержки пользователей.

Эксперт отметил, что, сравнивая стоимость в сегменте ВКС, еще до ухода иностранных компаний

отечественное решение только «на входе» обходилось заказчику дешевле на 30-40% по сравнению с зарубежным аналогом того же класса

УВАЖИТЕЛЬНЫЕ ПРИЧИНЫ

При инфляции более 20% в год и стремительно дорожающих кредитах производители софта продолжают удерживать цены на одном уровне, уверен генеральный директор Simpl Михаил Савиных.

Михаил Савиных, Simpl:

– Несмотря на сложные экономические условия, ИТ-рынок старается удерживать повышение цен в границе 5%, поэтому нападение на эту отрасль выглядит очень необоснованно.

В целом, продолжил директор по развитию платформы корпоративных коммуникаций и мобильности eXpress Сергей Артемов,

в различных классах ПО не прослеживается сильный разрыв по стоимости продуктов

Он уточнил RSpectr, что eXpress не менял условия корпоративных тарифов много лет. «Мы никогда не стремились получать сверхдоход, наоборот, планомерно завоевываем рынок с текущим прайс-листом», – подчеркнул эксперт.

Стоимость решений на основе ТИМ (технологий информационного моделирования) за последние три года росла медленнее, чем инфляция, сообщил RSpectr заместитель генерального директора по научной работе «СиСофт Девелопмент» Михаил Бочаров. «Если учитывать инфляционный рост цен, стоимость наших продуктов снижалась», – утверждает он.

Генеральный директор Mad Brains Олег Чебулаев перечислил RSpectr объективные факторы, влияющие на рост цен на софт, среди которых

дефицит оборудования, который ведет к повышению стоимости обслуживания инфраструктуры, и кадровый голод

Олег Чебулаев, Mad Brains:

– Квалифицированных специалистов днем с огнем не сыщешь. В условиях ограниченного рынка пользователей внутри РФ продуктовые компании строят свою экономику здесь и сейчас.

Отечественные вендоры, адаптируясь к новым условиям, вкладывают значительные ресурсы в разработку и поддержку продуктов, что не может не сказаться на цене, соглашается с ним генеральный директор SETERE Group Олег Ивченков. По его словам,

западное ПО совершенствовалось годами, в том числе за счет российских пользователей

Именно поэтому требовать от российских продуктов функциональность и стоимость западных аналогов, по меньшей мере легкомысленно, прокомментировал он RSpectr.

Олег Ивченков, SETERE Group:

– Однако мы понимаем озабоченность регуляторов по поводу значительных ценовых скачков и работаем над тем, чтобы сделать наши решения более доступными.

Можно выбирать из нескольких продуктов, которые предлагают российские компании, торговаться, в рамках конкурентных запросов цена может быть снижена, но вряд ли кардинально, рассказал RSpectr генеральный директор компании IW Group Александр Шибаев.

Александр Шибаев, IW Group:

– Объективная причина ценообразования на ПО – это не спекулятивный интерес, а реалии рынка, когда ИТ-компании живут в рамках «замкнутой системы», в которой они смогут продать свой продукт один-два раза, а дальше им придется делать следующий продукт.

ВЗЯТЬ И ОТМЕНИТЬ

Аналитик ФГ «Финам» Леонид Делицын считает, что бизнес не просит снизить цены на отечественный софт, он ожидает, что

скоро можно будет пользоваться зарубежным, как и раньше, и хочет избежать хлопот

Даже если софт раздавать бесплатно, в ряде случаев на его внедрение потребуется время и переобучение специалистов, обратил он внимание RSpectr.

Леонид Делицын, ФГ «Финам»:

– Софтверные компании в каком-то смысле полубесплатно внедряют ПО: у них «отгрузки» превосходят выручку, потому что устанавливают софт полностью в начале года, а выручку получают постепенно, зачастую прибегая к кредитованию покупателей.

Иностранные производители тоже проходили этот этап, просто давно, уточнил аналитик.

Требуется отдельное регулирование в части создания ИТ-культуры использование отечественного ПО, подчеркнул в беседе с RSpectr директор по стратегии и развитию технологий Axiom JDK Роман Карпов. По его словам, спрос стал активнее, но заказчики пока по-прежнему считают, что импортозамещение «не настоящее» и скоро все «отменят обратно».

На данном этапе можно с уверенностью говорить, что

причин для дополнительного регулирования ценообразования на рынке нет

полагает Сергей Артемов.

Сергей Артемов, eXpress:

– Рынок отечественного ПО еще очень далек от насыщения, он разнонаправленный и живет в разных бизнес-кейсах, где одни вендоры логично повышают стоимость, а другие этого не делают.

Дополнительное регулирование рынка не требуется, согласен с ним Олег Чебулаев. Он уверен, что

в условиях свободной конкуренции со временем цены стабилизируются сами

Конкуренция среди разработчиков и поставщиков софта будет способствовать снижению стоимости: компании будут вынуждены предлагать более выгодные условия, чтобы удержать клиентов и привлечь новых.

«Рыночные механизмы более эффективны, чем административное вмешательство, которое к тому же может привести к искажениям и замедлению развития отрасли», – резюмирует эксперт.

Екатерина Лаштун

Изображение: RSpectr, Adobe Stock