Успех виртуального оператора связи зависит от уникальности его услуг
Проект по созданию виртуального оператора сотовой связи будет успешным, если предлагаемые им услуги кардинально отличаются от тех, которые есть сегодня у традиционных игроков телекоммуникационного рынка. К такому мнению пришли участники делового бранча «MVNO: новые массовые и нишевые операторы в России», организованном издательским домом «Коммерсантъ».
Проект по созданию виртуального оператора сотовой связи [1] будет успешным, если предлагаемые им услуги кардинально отличаются от тех, которые есть сегодня у традиционных игроков телекоммуникационного рынка. К такому мнению пришли участники делового бранча «MVNO: новые массовые и нишевые операторы в России», организованном издательским домом «Коммерсантъ».
В частности, генеральный директор МТТ Евгений Васильев сообщил, что MVNO-проект компании Aiva mobile, рассчитанный на мигрантов из Средней Азии и запущенный в 2014 году на сети МТС, во второй половине этого года стал безубыточным. Сейчас у сервиса около 80 тыс. клиентов.
Абоненту выдается специальная SIM-карта c двумя номерами: российским и страны, откуда приехал мигрант. Большая часть клиентов Aiva mobile – граждане Таджикистана. МТТ также сотрудничает с операторами в Узбекистане и Финляндии. По словам Е. Васильева, компания планирует расширить географию сервиса. Средний ежемесячный доход на клиента – 300 рублей.
Модель MVNO также будет интересна крупным компаниям, заинтересованным в том, чтобы из клиента превратиться в провайдера услуг.
Так, например, собственного виртуального оператора создал для своих клиентов Сбербанк совместно с Tele2. Дочерняя компания Сбербанка «СБ-телеком» получила лицензию на оказание услуг подвижной радиотелефонной связи в августе 2016 года, начать их оказание оператор должен в течение двух лет.
По словам управляющего директора дирекции развития цифрового бизнеса Сбербанка Руслана Гурджияна, оператор будет предоставлять как услуги связи, так и банковские сервисы. Помимо этого, банк заинтересован в сборе данных о пользователях.
Р. Гурджиян напомнил, что глава Сбербанка Герман Греф поставил задачу за пять лет сделать финансовую организацию платформой для оказания широкого спектра услуг, в том числе и небанковских.
Спикер добавил, что Сбербанк ведет переговоры о создании подобных проектов и с другими операторами сотовой связи, договариваясь о взаимовыгодных условиях.
По сравнению с европейскими рынками, MVNO в России развивался довольно медленно. По данным J`son & Partners Consulting, к концу 2015 года количество абонентов виртуальных операторов в РФ составило 2,2 млн, большинство из них – клиенты дочерних компаний «большой тройки».
Фото: RSpectr
[1] Виртуальный оператор сотовой связи (англ. MVNO, mobilevirtualnetworkoperator) — оператор сотовой связи, использующий существующую инфраструктуру другого оператора, но продающий услуги под собственной маркой.
