Tinder а-ля рюс
Смогли ли российские приложения для знакомств занять нишу зарубежных сервисов
Весной 2022 года популярный международный сервис онлайн-знакомств ограничил россиянам доступ к платным опциям, а летом прошлого года Tinder полностью прекратил работу в России. Отечественные дейтинг-приложения за два года показали уверенный рост аудитории, в среднем на 40%, однако их пользователи отмечают, что часть популярных функций они не реализовали. Почему это произошло – в материале RSpectr.
УШЕЛ ОДИН, ПРИДЕТ ДРУГОЙ
Российские дейтинг-сервисы заместили Tinder, заявили в «МегаФоне» на основе анализа обезличенного трафика абонентов. Спустя год после прекращения работы Tinder в России суммарный интернет‑трафик доступных дейтинг‑сервисов вырос на 20%, а в число наиболее популярных приложений для знакомств 2024 года вошли LovePlanet, Tabor и teamo, утверждают аналитики.
В материалах «МегаФона» отмечается, что ранее иностранный сервис знакомств входил в тройку лидеров по числу уникальных пользователей.
Tinder занимал около четверти всей аудитории рынка онлайн‑знакомств в России
Приложение было запущено в 2012 году и тогда же появилось в РФ, впоследствии став одним из самых популярных онлайн-инструментов для поиска партнеров в мире.
Tinder хоть и был непродолжительное время лидером рынка дейтинга, но никогда не был единственным доступным вариантом, обратила внимание RSpectr генеральный директор teamo Анна Гришачева. Она уточнила, что в СНГ есть сервисы, которые работают по 10 и даже 20 лет, как, например, Mamba или teamo, у которых своя устойчивая ниша и большая база лояльных пользователей.
Анна Гришачева, teamo:
– Уход Tinder, безусловно, стал важным событием для рынка и мощным драйвером к росту и развитию проектов. Однако он в свое время задал высокую планку ожиданий для пользователей, поэтому если сервис сейчас хочет быть успешным и собирать лояльную аудиторию, то бизнесу нужно много и качественно для этого работать.
Эксперт подчеркнула, что
просто так быть успешным и собирать «оставшуюся» от Tinder аудиторию не получится
После прекращения работы Tinder рынок российских дейтинг-сервисов начал стремительный рост, рассказала RSpectr трафик-менеджер коммуникационного агентства iTrend Маргарита Крысина. По ее словам, в тот период часть аудитории перешла в уже существующие сервисы, например, «VK Знакомства» или Pure.
Маргариты Крысина, iTrend:
– Однако уже к осени появился новый сильный отечественный игрок на рынке дейтинга: приложение Twinby, которое выстрелило за счет встроенных психологических тестов и оценки процента совместимости при прокрутке ленты анкет.
К концу 2023 года Twinby привлек внимание инвесторов и получил финансирование в размере 150 млн рублей
Это говорит о том, что бизнес видит большие перспективы сервиса, поясняет эксперт.
УДЕРЖАТЬ НЕ ПРОСТО
Сегодня поисковая выдача App Store по запросу «приложения для знакомств» составляет более 50 пунктов, и этот список постоянно растет. Тенденция на дистанционный формат работы только подстегивает такой спрос:
у людей нет возможности знакомиться офлайн
Значит, они будут продолжать пользоваться дейтинг-приложениями, полагает Маргарита Крысина.
Рынок онлайн-знакомств в России растет, соглашается с ней Анна Гришачева. Пусть уже не такими темпами, как это было пять-семь лет назад, но тенденция к росту по-прежнему есть.
Анна Гришачева, teamo:
– Какие-то игроки выбрали стратегию инвестиций в развитие сервиса и технологий, получив преимущество после ухода Tinder и мощный прирост базы в 2023 году. Другие предпочли остаться с традиционным подходом, получив недолгий приток пользователей, но и стремительный отток.
По ее словам,
удержать аудиторию западного приложения, привыкшую к использованию качественных сервисов, оказалось не так просто
Teamo, например, провел полный ребрендинг и полностью перезапустил приложение, усовершенствовав алгоритмы и удобство. Все вместе – и уход конкурентов, и переосмысление продукта –
принесло рост аудитории за последние два года на 40-50%
Бесспорным лидером по пользователям в СНГ, по мнению эксперта, является Mamba, далее доли рынка распределены примерно в равной пропорции между давними игроками рынка, такими как teamo и «Мята». На рынке есть и новые игроки, которые стараются завоевать симпатию пользователей исключительно за счет агрессивного маркетинга, но отсеиваются на стадии использования продукта.
«Большинство российских разработчиков сегодня строят свои приложения по зарекомендовавшей себя модели Tinder, однако делают ставку на монетизацию за счет других полезных функций», – сообщила Маргарита Крысина.
Так, по ее словам, команда 88date создала приложение, которое работает по принципу создания подборок любимых мест: ресторанов, музеев, парков. Это решает задачу пар по поиску первого места для свидания.
ПОДАРКИ ОТ БЫВШЕГО
Российским дейтинг-приложениям еще есть куда развиваться. Маргарита Крысина подчеркивает, что
многие из них еще не использовали весь доступный потенциал коллабораций или новых полезных функций
Кроме того, по ее словам, у них есть перспективы выхода и на международные рынки, например, Twinby популярен у туристов в Дубае.
Маргарита Крысина, iTrend:
– При создании дейтинг-сервисов стоит обратить внимание на корректную поддержку работы функции геолокации, а также на развитие системы мотивации пользователей на платных тарифах. Я не против платной подписки на сервисы для обоих полов, однако пользователь должен понимать, за что он отдает деньги.
Эксперт пояснила, что
хочется платить не за анкеты и начатые диалоги, а именно за полезный функционал
Для этого, по ее мнению, можно внедрить в популярные приложения инструмент голосовых сообщений, более жесткую проверку на фейков и ботов, а также больше тестов на личные предпочтения: музыкальные, карьерные, кулинарные и прочее.
Анна Гришачева считает, что российские дейтинг-сервисы имеют значительный потенциал для роста и могут успешно конкурировать как с международными игроками, так и друг с другом.
Анна Гришачева, Teamo:
– Для достижения успеха следует учитывать несколько ключевых факторов и стратегий, таких как улучшение поисковой выдачи, разработка нестандартных инструментов (например, психологическое тестирование), улучшение пользовательского опыта, усиление безопасности и развитие платных услуг.
Внедрение инновационных технологий и активное маркетинговое продвижение также будут способствовать повышению востребованности и конкурентоспособности российских дейтинг-сервисов, уверена эксперт.
ОНИ ДЕРЖАЛИ СВЕЧКУ
В качестве достойной альтернативы Tinder можно рассматривать приложения «VK Знакомства», Mamba и Pure, рассказал RSpectr 36-летний ИТ-разработчик из Москвы Павел Б. По его словам, российским платформам не хватает интуитивного автоматического подбора партнеров, как это было реализовано в Tinder.
Павел Б., 36 лет:
– Пока этот функционал представлен только в «VK Знакомствах», которые, по сути, и являются в этой части полным аналогом Tinder. Пролистывать в поиске подходящего партнера тысячи анкет – сомнительное удовольствие.
По его словам, платформа Pure, несмотря на изначальное позиционирование в качестве площадки для быстрых интим-знакомств, для мужчин не представляет особой ценности. Поскольку
среди женских анкет встречается слишком много ботов и фейковых персонажей
На большей части отечественных дейтинг-платформ отсутствует подбор партнера по расстоянию. Было бы удобно определить радиус подбора подходящего собеседника в пределах двух или пяти километров или более. Кроме того,
нет функции автоматического изменения местоположения
«С Tinder я мог путешествовать не только по всей России, но и за рубежом, и повсюду находились спутники», – подчеркнул Павел Б.
Наиболее близким аналогом Tinder является Twinby, поделилась с RSpectr 40-летняя PR-менеджер из Москвы Елена С. По ее мнению, эта платформа даже визуально очень похожа на ушедший дейтинг-сервис, более того,
копирует модель его монетизации: для того чтобы увидеть, кто тебя лайкнул, нужно оплатить месячную премиум-подписку
Елена С., 40 лет:
– Однако Twinby как сервис еще довольно сырой: приложение часто зависает и обновляется, пропадают диалоги. Странным образом настроен поиск: одни и те же анкеты в день могут попадаться по несколько раз.
Отдельного внимания, по ее словам, заслуживает приложение Pure. Этот сервис появился задолго до ухода Tinder и позиционировал себя как быстрый поиск секс-знакомств.
«Мигранты» из Tinder, не найдя достойного аналога, перешли в Pure, чем несколько сбалансировали его направленность
Теперь в Pure можно найти знакомства по любым целям, будь то «друзья с привилегиями» или же серьезные отношения. В этом дейтинг-приложении подписка для мужчин платная, что выступает неким «входным порогом», отсеивая определенную аудиторию.
Однако количество пользователей Pure все еще небольшое, поэтому, если ты находишься в приложении больше двух месяцев, буквально узнаешь постоянных посетителей в лицо.
Екатерина Лаштун
Изображение: RSpectr, Adobe Stock
