Двери к ИТ-инвестициям  

Как привлечь зарубежный капитал через международное сотрудничество

С недавнего времени организации из РФ не могут открыто работать на западных рынках из-за санкций и экономических ограничений, которые блокируют доступ к капиталу и инвестициям. В связи с этим возникает необходимость искать альтернативные источники финансирования в странах Азии и Ближнего Востока, которые остаются более гибкими и менее подверженными санкционному давлению. Как российские компании могут открыть для себя двери к инвестициям из-за рубежа читателям RSpect рассказывает эксперт-аналитик Центра глобальной ИТ-кооперации Роман Шамраев.

ВЫСТРАИВАЕМ ДОВЕРИЕ

Одно из важнейших условий для привлечения иностранных инвестиций – это создание доверительных и взаимовыгодных отношений с партнерами. Сотрудничество с международными компаниями открывает не только финансовые ресурсы, но и доступ к новым рынкам и технологиям.

Что делать?

• Налаживайте долгосрочные связи. Зарубежные инвесторы готовы вкладываться в партнеров, которые демонстрируют стабильность и готовность к долгосрочному сотрудничеству.
• Честность и открытость – основа для доверия, особенно на международной арене. Прозрачность в бизнесе, отчетности и планах сыграет вам на руку.
• Предлагайте уникальные продукты и услуги. Чтобы заметили, нужно выделяться. Уникальные технологии и инновационные решения сделают вас привлекательными для инвесторов.

Немаловажное значение имеют двусторонние контакты с зарубежными партнерами. Сфокусироваться на обретении поддержки со стороны двух-трех наиболее близких по духу представителей интересующего вас сектора на партнерской основе зачастую оказывается куда эффективнее, чем пытаться понравиться сразу и всем игрокам и в итоге не преуспеть вовсе.

Не стесняйтесь заключать партнерские соглашения на обоюдной основе, проводить коллаборации, совместно участвовать в бизнес-миссиях

Это не только способствует укреплению доверия к вам, но и повышает узнаваемость на новых площадках.

К МЕЖДУНАРОДНЫМ РЫНКАМ

Для иностранных инвесторов важно видеть, что партнер способен работать и за пределами России. Если ваши продукты и услуги востребованы на международном уровне, это весомый плюс в глазах потенциальных партнеров.

Как это сделать?

• Рассмотрите регистрацию компании за рубежом для упрощения взаимодействия с иностранными фондами.
• Обеспечьте международную отчетность, понятную для инвесторов из других стран.
• Международные форумы и выставки – отличная возможность заявить о себе и найти потенциальных инвесторов*.
• Открывайте офисы за рубежом. Если у вас есть представительства в других странах, это значительно повышает вашу репутацию и доверие к вам как к международному игроку.

Для успешного лендинга в той или иной стране необходимо в первую очередь посмотреть на актуальные нишевые запросы в отрасли.

Если выявляются категории товаров или услуг, релевантные вашему предложению, можно переходить к этапу изучения конкурентной среды

Формирование дорожной карты лендинга, установление контактов с внешнеэкономическим ведомством, организация ознакомительной бизнес-миссии – все эти этапы важно тщательно проработать и осуществить до непосредственного прихода на рынок, чтобы застраховаться от как можно большего числа форс-мажоров.

Также ключевое значение имеет язык: чем качественнее продукт локализован, тем проще обосновать его пользу и ценность для потенциального клиента/покупателя на зарубежном рынке. Важно и знание особенностей рынка: например, в ближневосточных странах обязательно понимание «исламского банкинга» и прочее.

УБИРАЙТЕ БАРЬЕРЫ

Иностранные инвесторы не будут вкладывать деньги в проекты, если юридическая и финансовая база компании не вызывает у них уверенности. Поэтому важно заранее подготовиться и устранить все потенциальные барьеры.

Что важно учесть?

• Создайте международную структуру. Регистрация бизнеса в юрисдикциях с прозрачным законодательством может значительно упростить работу с иностранными инвесторами.
• Прозрачность и юридическая чистота. Убедитесь, что у компании нет юридических проблем, и оформите все документы согласно международным стандартам. В некоторых регионах потребуется демонстрация отсутствия прямых связей с российским бизнесом для минимизации рисков.
• Проведите анализ рисков. Зарубежные инвесторы оценивают политические, экономические и валютные риски, поэтому важно подготовить комплексную аналитику.
• Защитите свою интеллектуальную собственность. Патенты, авторские права и другие инструменты защиты ваших технологий должны быть оформлены на международном уровне.
• Нанимайте профессионалов. Консультанты с опытом работы в международной сфере помогут избежать проблем и привлечь внимание серьезных инвесторов.

ESG, ГРАНТЫ И ПРОГРАММЫ

В мире все больше инвесторов смотрят не только на прибыль, но и на то, как бизнес влияет на окружающую среду и общество. ESG-факторы (экология, социальная ответственность, управление) становятся важной частью инвестиционных решений.

Что делать?

• Соблюдайте стандарты ESG. Снижайте углеродный след, заботьтесь о социальной ответственности и демонстрируйте честное корпоративное управление.
• Публикуйте ESG-отчеты. Регулярные отчеты об экологической и социальной ответственности компании могут повысить ваш рейтинг в глазах зарубежных партнеров, особенно в Европе.

Используйте возможности международных грантов и программ

Не стоит забывать о существовании грантов и программ поддержки, которые доступны для ИТ-компаний. Это возможность не только привлечь дополнительные средства, но и укрепить свою репутацию на глобальном рынке.

Не упускайте возможность получить финансирование в международных программах, фондах и инкубаторах. Вот несколько международных грантов и фондов поддержки бизнеса на Ближнем Востоке и в Азии, которые могут быть интересны для российских компаний:

• Middle East Partnership Initiative (MEPI). Программа предоставляет гранты местным организациям, включая некоммерческие организации и частный сектор, для решения социальных и экономических проблем. Размер грантов варьируется от 50 тыс. до 100 тыс. долларов с длительностью проектов от 12 до 36 месяцев.
• Asian Development Bank (ADB) предлагает ряд финансовых инструментов и грантов для поддержки проектов в области инфраструктуры и устойчивого развития в азиатских странах. Российские компании могут подать заявки на участие в проектах, соответствующих целям банка.
• UAE Innovation Fund – этот фонд, созданный для поддержки стартапов и инновационных проектов в Объединенных Арабских Эмиратах, может предложить гранты и инвестиции организациям из РФ, которые хотят развивать свои технологии и услуги в регионе.
• Qatar Development Bank предлагает различные программы финансирования для стартапов и малых и средних предприятий. Отечественные компании могут получить доступ к финансированию, если они соответствуют критериям программы.
• Фонды поддержки в Саудовской Аравии. Например, Saudi Industrial Development Fund (SIDF) предлагает финансирование для проектов, которые способствуют развитию промышленности и технологий.

Совместные проекты с университетами и научными центрами могут помочь выйти на международный уровень и получить финансирование на исследования и разработки.

• Город науки и технологий имени короля Абдулазиза (KACST) в Саудовской Аравии – KACST занимается широким спектром научных исследований и имеет инициативы по сотрудничеству с международными технологическими компаниями, особенно в таких областях, как ИТ и телекоммуникации.
• Dubai Internet City (DIC) активно взаимодействует с отечественным бизнесом, предоставляя платформу для сотрудничества и партнерства. Известные российские компании, такие как «Лаборатория Касперского», уже установили здесь присутствие, сосредоточив внимание на кибербезопасности и развитии искусственного интеллекта.
• Комитет по развитию технологий Абу-Даби (TDC). Содействует инновационному развитию и может служить связующим звеном для сотрудничества с международными организациями, включая российские.
• Технологический университет Нанкай (Китай) активно развивает проекты в области информационных технологий и может быть заинтересован в совместных исследованиях с ИТ-компаниями из РФ.
• Индийская ассоциация по развитию технологий (IIT) имеет множество центров, которые открыты к международному сотрудничеству, особенно в области технологий и инноваций.
• Национальный университет Сингапура (NUS) предлагает возможности для совместных исследований и проектов в ИТ и смежных отраслях.
• Азиатский институт управления (Asian Institute of Management, Филиппины) сосредоточен на бизнес-исследованиях и может быть интересен для ИТ-структур, работающих в сфере управления и технологий.
• Глобальный исследовательский институт технологий (ГРИТ, Индия) предоставляет платформу для исследований в области технологий и инноваций.

Нестандартной и перспективной точкой входа в зарубежное ИТ-пространство видятся так называемые умные деревни – smart villages

Они популярны в странах Глобального Юга и предлагают осуществить цифровизацию и реализовать концепцию устойчивого развития на базе отдельного поселения, которое стало бы образцом для подражания в развитии сельских районов. Участие в работе такого рода проектов может выгодно подсветить ваши актуальные продукты.

Хотя международное сотрудничество может быть сложным в условиях текущих геополитических реалий,

эти центры готовы к научному обмену и совместным исследованиям в области технологий

Для привлечения иностранных инвестиций в российские ИТ-компании можно рассмотреть несколько актуальных подходов, основываясь на текущих тенденциях. В условиях ограниченного доступа к западным рынкам инвесторы из Ближнего Востока и Азии становятся перспективными партнерами.

Арабские страны, такие как ОАЭ, предлагают более благоприятные условия налогообложения и простую финансовую отчетность

Однако для успешного сотрудничества важно тщательно подготовить документы, а также зарегистрировать бизнес в международной юрисдикции и обеспечить отсутствие прямых связей с Россией для облегчения привлечения инвестиций.

* Примерный список выставок, куда могут поехать российские компании: GITEX Global в ОАЭ, LEAP в Саудовской Аравии, Cairo ICT в Египте, Arabnet Digital Summit в Ливане, Comex в Омане, TechnoX в ОАЭ, Smart Cities India Expo в Индии, HKTDC Hong Kong Electronics Fair в Гонконге, GITEX Africa в Марокко и Taiwan Excellence в Тайване.