«Глобальная цель успешного ИТ-продукта – мировой рынок»

Как внешние вызовы помогают развитию отечественной ИТ-отрасли

В 2023 году бизнес переходил на отечественное ПО, а в ближайшие годы софтверные вендоры будут активно конкурировать на мировом рынке. О том, как идет цифровизация и какова роль государства и нейросетей в защите информации, читателям RSpectr рассказал серийный ИТ-предприниматель, венчурный инвестор, основатель ГК ITGLOBAL.COM Дмитрий Гачко.

ЭКОНОМИЯ НА ЛИЦЕНЗИЯХ

– 2023 стал годом активного роста рынка отечественного ПО и освоения свободных после ухода западных вендоров ниш. Как вы оцениваете динамику импортозамещения в разных сегментах по итогам года?

– Давайте посмотрим ретроспективно. После начала СВО западные вендоры в том или ином виде покинули рынок РФ. Исторически самыми «прогретыми» игроками российского ИТ-рынка были представители сферы ИБ, чему отчасти способствовала государственная регуляторика, стимулирующая внедрение локальных ИБ-решений в экономику страны. Здесь был свой перекос – делая ставку на госзаказчика, российские «безопасники» не могли похвастаться классными коммерческими продуктами. Тем не менее именно они стали пионерами по наращиванию продаж в рамках импортозамещения.

В других областях ситуации разнятся. Любые западные решения, которые предоставлялись в формате SaaS, замещались довольно оперативно

Другая категория традиционных решений (Microsoft, Oracle, VMware) замещается крайне медленно, я вижу риск «заморозки» импортозамещения этого сегмента. Компании не спешат переходить на российские продукты, продолжая использовать западные решения по серой схеме, экономя на выплатах правообладателям, рассуждая так: «Окей, у меня нет обновлений и техподдержки, зато есть условные 500 тыс. долларов, которые ежегодно выплачивались VMware, и они примиряют с рисками».

Этот контраст можно проследить на примере роста спроса на наши собственные ИТ-решения в рамках миграции с зарубежных платформ. Мы предложили функционал, аналогичный американской ServiceNow (XaaS-решение), а где-то продукт отличается в лучшую сторону. А на примере нашего решения в области серверной виртуализации (аналога западной VMware) мы видим иное поведение рынка – несмотря на рост серверного парка, «переездов» было значительно меньше.

В этом сегменте произошел откат – уже привыкшие платить западным вендорам российские компании в 90% случаев выжидают: рискуют дорогой аппаратурой, сидят на «ломаном» софте без качественной технической поддержки, но на отечественный продукт не мигрируют.

Перспективы «переездов» я оцениваю оптимистично, но процесс этот будет носить отложенный характер

– Получается, бизнесу тоже свойственна инерция – «пока гром не грянет»?

– Процесс импортозамещения ИТ в России идет. Сила привычки, желание сэкономить, недостаточные меры регулятора – это рычаги «ручного тормоза» процесса. Для того чтобы обеспечить массовый и быстрый переход на отечественные продукты, необходимо соблюдение двух условий: наличие высококачественных собственных решений, отвечающих потребностям и привычкам рынка (и опережающих их), и более системные и решительные шаги государства в отношении регулирования миграции на отечественные ИТ-продукты. К примеру, на Кубе Windows используют от силы 5%, а Microsoft Office не найти вообще, так что практика существует.

СПРАВКА

Дмитрий Гачко, серийный ИТ-предприниматель, венчурный инвестор, основатель ГК ITGLOBAL.COM, Технопарка «ИТ Крым», инвестор культурного пространства «Третье место»

• 2008 год – основал компанию ИТ-ГРАД (первый облачный провайдер России).
• 2013 год – с партнерами основал компанию VAS Experts (производитель DPI-решений).
• 2014 год – начал реализацию проекта Технопарк «ИТ Крым» (Севастополь).
• 2018 год – продал облачный бизнес компании МТС, сумма сделки – 2,5 млрд рублей.
• 2018 год – основал и проинвестировал ИТ-стартапы: SimpleOne, vStack.
• 2019 год – выход компании ITGLOBAL.COM на международные рынки.
• 2020 год – открытие культурного пространства «Третье место» (Санкт-Петербург), запуск крафтовой пивоварни ITCOLON, основание компании ITGLOBAL Security.
• 2022 год – создание стартап-студии «ИТ Гараж» на базе Технопарка «ИТ Крым».

На данный момент группой компаний ITGLOBAL.COM открыто 11 представительств в 10 странах, 10 облачных площадок в 9 странах.

«НА ЗАМЕЩЕНИЕ УЙДЕТ ЕЩЕ ПОРЯДКА ТРЕХ ЛЕТ»

– Если говорить о прогнозах на 2024–2025 годы, какая будет динамика переходов?

– Динамика миграции зависит от многих факторов. Первый – это зрелость существующих российских продуктов. Благодаря возросшему спросу и последующим инвестициям, их качество уже значительно повысилось и будет расти дальше. Но импортозамещение не будет идти бесконечно. В сегменте облаков львиная доля импортозамещения уже состоялась или происходит прямо сейчас. На замещение в таких сегментах, как виртуализация, управление базами данных, SAP, уйдет еще порядка трех лет.

Те компании, которые уже нарастили клиентскую базу, начнут выходить на мировой рынок (многие уже на этом пути). По моему мнению, Минцифры РФ должно в первую очередь поддерживать экспортные решения: любой локальный рынок конечен, глобальная цель успешного ИТ-продукта продукта – мировой рынок.

– Какие инструменты и решения помогут развитию экспорта отечественного ПО?

– Считаю, чтовалютный контроль должен исчезнуть полностью. Важно продумать регуляторные решения, которые позволят компаниям, находящимся в российской юрисдикции, успешно экспортировать софтверные продукты, в том числе минуя банковские ограничения.

Находясь без малого 10 лет в условиях санкций, мы фактически не приступили к процессу импортозамещения в части становления собственной финансовой инфраструктуры для замещения западной. Нам необходимо создавать децентрализованную систему для учета и обмена чувствительной информацией на базе блокчейн-технологий. Но пока эти инструменты «приморожены» регуляторикой.

– Понятно, что такие отрасли, как финтех и ретейл, передовые по внедрению цифровых решений. Мы это видели еще до 2020 года. А в каких еще сегментах вы видите положительную динамику?

– Сейчас цифровизация в большей степени, конечно, будет идти в производственный сектор. Очевидно, что история с созданием цифровых двойников очень перспективная и сейчас хорошо себя показывает при внедрении.

Думаю, что нас ждет и бум беспилотников в гражданском секторе. Я предполагаю развитие использования БПЛА в таких отраслях, как сельское хозяйство, логистика, и других.

Важнейшим направлением станет социально-топографическая цифровизация

Она коснется безопасности и контроля, расследования инцидентов и дальнейшего формирования систем умных городов и многих других направлений.

НУЖНЫ РОССИЙСКИЕ КОНКУРЕНТЫ CHATGPT

– Насколько остро сегодня стоит вопрос защиты данных и какие виды атак, хищений сейчас вам видятся наиболее вредоносными?

– С началом СВО кратно увеличились сетевые кибератаки, и ИТ-компании, которые оказывают услуги в этой области, тоже кратно выросли. Логика очевидна: растет «снаряд» – растет «броня». Ценность защиты данных возрастает, и бизнес больше инвестирует в ИТ-безопасность. Сейчас идут дискуссии о легализации деятельности «белых» хакеров в рамках проектов bug bounty. В частности, обсуждается, стоит ли предоставлять доступ для выявления уязвимостей без разрешения правообладателей ПО. Не вижу ничего плохого в том, чтобы такие тесты служили для повышения уровня безопасности. Меня больше смущают периодические попытки государственного регулирования такой деятельности.

– Еще один канал утечек персональных данных – чат-боты, которыми пользуются не только в бытовых условиях, но и на работе в производственных целях. Мало кто думает о том, куда потом отправляет тот же ChatGPT полученные для анализа данные.

– Действительно, в этой истории есть несколько рисков. Первый – риски общебытовые, или страшилки о глобальном ИИ. Самый большой потенциальный риск здесь, на мой взгляд, в возможных попытках законодательного регулирования. Тогда как для развития нашего ИИ необходима если не поддержка, то, по крайней мере, отсутствие барьеров.

Следующая зона риска – слив персональных данных при использовании и обучении ИИ. А поскольку существующие популярные нейронные сети не российского производства, то данные не просто утекают, а попадают за границу.

Очевидным шагом является создание собственного решения, которое превзойдет западные аналоги. Для стимулирования рынка отечественной разработки ИИ нужна конкурентная среда, создание венчурного рынка, активная поддержка стартапов в этой сфере и минимизация регуляторики. В противном случае дистанция между нами и зарубежными коллегами будет только увеличиваться.

– В декабре Центр компетенций по импортозамещению в сфере информационно-коммуникационных технологий предложил госкомпаниям тратить не менее 70% ИТ-бюджета при заказе ПО-продуктов на внешних вендоров, а не внутри корпораций. Это должно поддержать отечественных ИТ-разработчиков?

– Однозначно важное и полезное предложение, поскольку самое ценное в программном обеспечении – это тираж. Любая госкомпания, которая тратит деньги на разработку собственного ПО, эту ценность не использует. Вместо чего пишет программный продукт «имени себя» колоссальным тиражом в одну штуку.

Следствием такой порочной практики является еще одна немаловажная проблема – дефицит ИТ-кадров. Тысячи, а возможно, десятки тысяч программистов, работающих на госкомпании и производящих не тиражируемые продукты, – это (помимо прочего) максимально неэффективное использование человеческих ресурсов в масштабе страны.

Указанная мера является одним из рычагов влияния на данную ситуацию, и, если такой регламент будет утвержден, он, безусловно, положительно скажется на развитии ИТ-отрасли России.

ГЮЛЬЧАТАЙ, ОТКРОЙ КОД!

– Сегодня идет дискуссия об использовании решений либо с закрытым, либо с открытым кодом с точки зрения безопасности. Бизнес видит большие перспективы в открытых решениях. Стоит ли при его использовании сформировать некие реестры доверенных ИТ-решений с открытым кодом ради безопасности и сохранности информации?

– Мне кажется, у нас слишком много реестров. У меня сугубо рыночный подход. Десятки лет мы покупали продукт с закрытым кодом у недружественных стран, и эти вопросы не возникали. Давайте научимся покупать ПО, произведенное в России, а какое оно – открытое или нет – вторично.

Единственный важный момент, который нужно отстаивать, – российское ПО с открытым кодом при использовании должно сохраняться согласно лицензии.

Существует заблуждение, что open source – это просто исходные коды. Кто угодно берет и может на нем что-то делать. Но это не так

И каждый open-source-продукт с исходными кодами сопровождает его лицензия. И эти лицензии часто не позволяют закрывать код.

Давайте рассмотрим на примере: большинство продуктов Linux распространяется по лицензии GPL, согласно которой, видоизменяя продукт с открытым кодом, вы не имеете права распространять результат с закрытым кодом. Вы обязаны распространить его в open source с такой же лицензией GPL.

Распространенным нарушением, возникающим в силу безграмотности или намеренного злоупотребления, является продажа программного продукта, полученного путем модификации открытого исходного ПО, распространяемого по лицензии GPL. Данные типы лицензий требуют сохранения лицензии в производных продуктах и, как следствие, предоставления бесплатного доступа к модификациям такого ПО. Поэтому максимум что может сделать разработчик так называемого отечественного программного решения, использующий в своей основе открытые GPL-разработки, – это продавать техническую поддержку или отдельные программные модули, которые могут работать независимо.

Денис Кунгуров