Связь / Статьи
операторы услуги связи
17.6.2022

MVNO набирает обороты

Как развивается российский рынок виртуальных сотовых операторов

Эксперты отмечают, что отечественный сегмент MVNO* еще далек от насыщения, и смотрят на его перспективы с оптимизмом. Самыми крупными в РФ являются проекты компаний связи и банков. В следующем году должен появиться новый заметный игрок.

БАЗА РАСТЕТ

Большинство виртуальных операторов связи в России работает на сети Tele2, которая позиционирует себя как «фабрика MVNO». За 2021 год абонентская база более 20 проектов, которые запущены на инфраструктуре компании, выросла на 70% по сравнению с 2020-м, сообщил директор по развитию сегмента виртуальных операторов и партнерств Tele2 Сергей Волков на конференции MVNO Russia 2022.

По его данным, Россия в 2021 году вышла на первое место в мире по темпам роста абонбазы виртуальных операторов (11%), на второй позиции Япония (9,5%).

Сергей Волков, Tele2:

– Я смотрю на перспективы MVNO-сегмента в РФ с оптимизмом. У нас на рынке еще много неосвоенных моделей, есть большой потенциал для роста и для появления новых игроков.

По словам эксперта,

нужно выбирать правильные ниши и выходить с интересными продуктами

Как сообщил RSpectr генеральный директор агентства «ТМТ Консалтинг» Константин Анкилов, доля виртуальных абонентов на рынке мобильной связи РФ по итогам 2021 года превысила 5 процентов.

Лидируют в этом сегменте дочка «МегаФона» Yota и MVNO «Ростелекома».

Растут и банковские проекты, крупнейшими из которых являются Тинькофф Мобайл (открылся в декабре 2017 года) и СберМобайл (был запущен осенью 2018-го), оба работают на сети Tele2.

В марте этого года СберМобайл сообщил, что по итогам 2021 года вышел на чистую прибыль. Генеральный директор компании Руслан Гурджиян прогнозирует, что в текущем году оператор покажет темпы роста на уровне прошлого года, замедления не будет.

Самый молодой российский банковский MVNO – проект Газпромбанка ГПБ Мобайл – был запущен в конце 2020 года (на сети Tele2), и 2021-й был первым годом его работы. SIM-карты можно оформить в 40 регионах РФ.

«В этом году мы точно будем расти большими темпами, чем в 2021 году», – заверила генеральный директор ГПБ Мобайл Нина Цирулик.

Она добавила, что в конце прошлого года компания начала оказывать услуги связи для юридических лиц (В2В). Кроме того, с 1 июля 2022 года Газпромбанк начнет осуществлять SMS-оповещение своих клиентов при помощи ГПБ Мобайл, что станет новым источником дохода для последнего.

А вот

сеть «Магнит» откладывает запуск собственного оператора связи на неопределенный срок

Об этом сообщил представитель компании.

О планах запустить виртуального мобильного оператора ранее говорил президент и гендиректор «Магнита» Ян Дюннинг. Ожидалось, что проект Magnit Mobile в тестовом режиме будет запущен в I кв. 2022 года.

Директор по продукту и маркетингу Yota Ирина Пюскюлян в комментарии для RSpectr отметила, что узких ниш довольно много. «Как мы видим на примере иностранных MVNO-проектов, они могут быть реализованы даже для каких-то отдельных религиозных групп или футбольных клубов», — сказала эксперт.

ДЛЯ АТОМНОЙ ОТРАСЛИ

В начале года стало известно о том, что над проектом собственного виртуального оператора работает госкорпорация «Росатом». Первым об этом сообщил «Коммерсантъ». Издание уточняло, что дочерний IT-интегратор «Гринатом» уже получил лицензию Роскомнадзора на оказание услуг мобильной связи. Она начнет действовать в сентябре 2023 года.

Позже проект был передан компании «Атомдата» (входит в концерн «Росэнергоатом»), сообщил на конференции директор департамента этой организации Вячеслав Камарин. Он также не подтвердил информацию о том, что партнером будет Tele2.

Выбор опорного оператора для MVNO «Росатома» еще не состоялся

«Мы взаимодействуем со всеми представителями большой сотовой четверки, обсуждаем их предложения. Кто-то из них станет опорной компанией для нашего MVNO по результатам конкурса», – пояснил В.Камарин.

По его словам, собственный оператор такой крупной структуре, как «Росатом», необходим прежде всего для того, чтобы решить задачу большей гибкости в получении услуг корпоративной связи. «У нас достаточно сложная система закупок, и если какой-то тариф не вошел в существующий контракт, то его появления можно ожидать где-нибудь через год, что создаст неудобство для бизнеса», – отметил представитель «Атомдаты».

Помимо этого, в госкорпорации динамично развивается направление IoT (Internet of Things – интернет вещей). «Задача стоит – сделать доверенного с точки зрения бизнеса госкорпорации оператора», – сказал В.Камарин. Он добавил, что для крупных IoT-проектов «Росатому» предпочтительнее создать собственную телеком-компанию, чтобы не отдавать на сторону партнера, например, обработку данных, полученных от умных устройств, а также персональные сведения. Кроме того, организациям важно иметь возможность оперативно расширять объем получаемых телеком-услуг.

В.Камарин также сообщил о том, что в России 29 «атомных» городов, включая закрытые, с населением порядка 2,5 млн человек. Все они имеют непосредственное отношение к госкорпорации и ее сотрудникам. Кроме того, «Росатом» ведет большую работу с колледжами и вузами. И эти направления нужно объединять с точки зрения информирования и предоставления сервисов. «Здесь мы видим большой потенциал для создания пакетов услуг связи», – сообщил В.Камарин.

Кроме того, добавил он, свой оператор связи нужен госкорпорации для содействия в реализации большого количества внешних проектов, таких как «умный город», зарубежные стройки и другие.

Вячеслав Камарин, «Атомдата»:

– В комплексе решение всех этих вопросов крутится вокруг мобильной связи и предоставления ее в соответствии с единым стандартом. Мы хотим, чтобы для 400 компаний, входящих в контур «Росатома», и ряда других, где госкорпорация участвует финансово, эта проблема стала типовой и решалась оперативно, гибко, на базе одного поставщика.

Эксперт добавил, что атомная отрасль тратит на услуги связи и IoT колоссальный бюджет, который нужно сделать централизованным.

MVNO ИЗ КОРОБКИ

Недавно компания МТС заключила соглашение о партнерстве с интернет-провайдером «ОБИТ» для увеличения присутствия во всех районах Санкт-Петербурга. Оно предполагает, что домашний интернет и ТВ будут предоставляться пользователям под брендом МТС на основе инфраструктуры «ОБИТ». Такая бизнес-модель (Fixed Virtual Network Operator, FVNO) позволяет интернет-провайдерам расширить покрытие ШПД-сети без необходимости строить собственную, а также предоставлять абонентам дополнительные услуги.

А теперь и «ОБИТ» хочет выйти на рынок мобильной связи и подбирает себе партнера, рассказал руководитель коммерческого департамента компании Михаил Телегин.

Заместитель генерального директора по маркетингу и развитию бизнеса компании MCN Telecom Любовь Мартынова называет выгоды, которые получает оператор ШПД от запуска MVNO:

  • чем больше услуг, которые имеют заметный спрос среди корпоративных клиентов, тем больше шансов удержать действующих и привлечь новых;
  • проект MVNO может стать отличным поводом заявить о компании в СМИ, улучшить ее репутацию;
  • новые услуги могут быть источником дополнительной выручки от действующей клиентской базы;
  • MVNO можно использовать как платформу для программ лояльности.

Для того чтобы стать MVNO, требуются инвестиции, сроки запуска проекта могут варьироваться от трех месяцев до года, подчеркивает Л.Мартынова. По ее словам,

не каждый фиксированный оператор может позволить себе большие затраты на входе и долгий срок окупаемости инвестиций

«При этом, как мы замечаем, спрос на конвергентные решения среди бизнес-клиентов увеличивается. Отсутствие таковых у оператора связи может спровоцировать отток клиентов, которые станут искать на рынке поставщика, предлагающего целый спектр телеком-услуг», – говорит Л.Мартынова.

MCN Telecom предлагает решение «MVNO из коробки», которое позволяет в короткие сроки объединить мобильную и фиксированную связь, получать голосовой и интернет-трафик с SIM-карт на свою сторону, осуществлять маршрутизацию, подключать дополнительные услуги к мобильной связи.

Любовь Мартынова, MCN Telecom:

– Сроки запуска «MVNO из коробки» не превышают четырех недель, при этом не требуются капитальные вложения. Нет необходимости получать лицензию на предоставление услуги мобильной связи. Номерную емкость, биллинг, «Личный кабинет» дает MCN Telecom.

Компания предлагает два варианта запуска решения. В первом случае интерконнект на стороне клиента, во втором – на стороне MCN Telecom. Разница – в стоимости внутрисетевого трафика.

____

* MVNO (англ. Mobile Virtual Network Operator) – виртуальный оператор мобильной связи, оказывает услуги под своим брендом, но работает на инфраструктуре другой телеком-компании.

Изображение: RSpectr, Adobe Stock

Еще по теме

Компаниям сотовой связи предложили включить роуминг в селах и на автотрассах

Почему операторы связи прибегают к модели FVNO

Сотовые операторы планируют ввозить в РФ подержанную технику

Как сокращаются возможности телефонных мошенников

В России есть свое оборудование для строительства линий связи

Будущая многоспутниковая орбитальная группировка РФ готовится к практической реализации

Россия намерена удвоить спутниковую группировку

В России изучают целесообразность внедрения 5G в диапазоне 6 ГГц

Правительство утвердило пакет мер поддержки телеком-отрасли

Изменят ли санкции предпочтения россиян при выборе телефонов

К концу года количество подключений к сетям связи пятого поколения достигнет миллиарда

Новые группировки спутников связи позволят решать приоритетные задачи в экономике и социальной сфере

Какие инновации применяются на Олимпиаде в Пекине

Представлена новая виртуальная идентификационная карта, встроенная в центральный процессор смартфона

Скорость передачи данных в сетях связи пятого поколения превысила 8 Гбит/с